摘要:了解影响客户的核心环节后,我们就应该探究如何与客户沟通,并最终获得订单。上一课我们讲了影响客户的三个核心环节:找到客户购买动机、增加动机强度和创造群体动力。这一课我们讨论在销售拜访中如何进行具体操作,以便使你的拜访对客户产生更大影响。
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