销售与市场·管理版杂志 省级期刊
The Bussiness School
杂志简介：《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准，自1994年创刊，国内刊号为41-1210/F，是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊，致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
杂志简介：《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准，自1994年创刊，国内刊号为41-1210/F，是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊，致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
刊期：2011年第08期
但凡有一些追求的新人,在踏入职场这个新天地的时候,大都会怀有对事业成功的憧憬。而成功是有规律可循的,在起步的阶段就能够对此有所认知,可以检省、校正自己的步伐,以免数年后在失落中郁闷挣扎。一个人在工作中,会获得两份主要的"收入",一份是金钱,一份是职业财产。前者变成消费、投资理财或者储蓄,后者构成了个人职业发展的基础。
作者：张勇 刊期：2011年第08期
闲聊是拉近客户关系的重要手段,但是针对不同的客户,如何闲聊、聊些什么都是需要认真考虑的。在大部分人的心里,销售人员绝对是能侃的主,虽不至于口吐莲花,逮着谁都要攀亲认故,但至少要满脸堆笑,给人亲和力超强的感觉。那么,销售到底要跟客户聊些什么
刊期：2011年第08期
虽说销售日记对职业发展大有裨益,但好处需要时间来显现,每天忙于业务的销售人员因此会疲于应对,随意应付,这难免会使销售日记流于形式。如何有效利用销售日记?如何写销售日记才能促进自己提高?欢迎您通过第一营销网成长论坛(www.cmmo.cn)或成长版官方微博(weibo.com/zzczb),谈谈您眼中的销售日记。
刊期：2011年第08期
每个业务人员都会被公司要求写销售日记,但执行与否、怎样执行、效果如何就各自不同了。网友"所以醉了"在网上发了一个帖子,就引起了大家的反响。所以醉了发表于2011-6-2017:02|只看该作者"大部分公司会要求业务人员写销售日记,公司希望通过销售日记掌握业务员的行
作者：崔自三 刊期：2011年第08期
经常有一些学员问我:"崔老师,不论您以前做一线销售或营销总监,还是现在飞来飞去在全国各地讲课,都应该很忙的,怎么会有时间写出几百万字的书呢?"通常,我会回答:"这得益于以前做销售与管理时,所做的大量销售日记。"写销售日记,就像一位营销同仁所说的:
作者：张云柱 刊期：2011年第08期
偶然间看到一篇文章,谈到了销售日记的各种段子,其中提到在衡量销售日记与销量提升、业绩改善的关联程度方面,令诸多销售高管头疼。面对下属言之凿凿的疑问,面对下属唉声叹气的无奈,销售日记难道仅仅就是为了形式?甚或被流于形式?
作者：张龙 刊期：2011年第08期
王强和经销商周老板之间不对付已经不是一天两天了,可周老板毕竟是自己最大的客户,僵持下去没有好处。王强琢磨着,得让周老板和自己的关系亲近起来。
作者：张小虎 唐小兵 刊期：2011年第08期
消费者买东西并不是越便宜越好,而是捡便宜才买。销售的过程有时候就是与顾客斗智斗勇打心理战的过程,半推半就的营销策略往往具有更好的效果。顾客犹豫下"套子"【案例1】6月11日,金立手机调研小组的老申与小汤扮演成夫妻来到泰兴通讯店。进店后,走
作者：林峰 刊期：2011年第08期
经销商库存盘点,是一线业务人员拜访经销商时的一项常规工作内容。很多人对此并不重视,简单询问一下经销商,或者看看库存表了事,即便到了仓库也不知该怎么去看。其实,经销商库存中藏着许多生意经。会看的看门道,不会看的,连热闹也没的瞧。
作者：王泽峰 刊期：2011年第08期
详细的事前准备与规划,加上操作环节的细节掌控与实施,才能做好乡村零售店促销。我公司是一家农药企业,品牌影响力在业界有口皆碑,新的销售旺季即将到来,为了巩固老产品销量,提升新产品销量,进一步增加高利润产品
作者：张小虎 刊期：2011年第08期
卖场越开越多,竞争越来越激烈,温文尔雅的传统销售手段与"阴险"但实用的招数相比,哪个更有效?耐销品的销售是一件磨人的事情。顾客从逛店到最终购买往往要折腾三五个来回。其原因一是耐销品单品金额高,顾客怕买贵了;二是耐销品有
作者：孙路弘 刊期：2011年第08期
销售人员的职业成长道路上,学习和进步最慢的通常都是销售进展的目标设定,很容易陷入三大误区,不是太大太遥远,就是每个目标之间不符合逻辑,并不能真正推进项目向同一个方向发展,然后就容易放弃。
作者：张毅 刊期：2011年第08期
假如,有一个人被困在一所四周密闭的小屋里想要逃出去,他想最好有把锤子能破墙而出。这时,你是去做一个"卖锤子的",还是去做一个"逃生专家"?
刊期：2011年第08期
"中小终端拜访八步骤"绝不是什么花拳绣腿,只是这套武功的精髓在传承中逐渐流失,大多数人学到的只是皮毛。正解拜访八步骤,大家会明白看似平淡的招式下隐含的"杀机"。
作者：孙路弘 刊期：2011年第08期
电话销售像是一场心理博弈,同样讲究"知己知彼"。透彻了解客户心理,按图索骥,才能赢得信任,拿到订单。"你好!我们是世界健康博览会的主办机构,今天联系您是邀请您参加将在上海举办的世界第一届健康博览会。您公司的产品完全符合参会资格,在您从事的茶叶领域,符合要求的只有27家。我
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