杂志简介:《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准,自1994年创刊,国内刊号为41-1210/F,是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊,致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目:卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
作者:罗火平 刊期:2012年第05期
业务员的工作说难不难.但如果缺乏正确的指导,只会千头万绪,不知从何做起。如果你也正处于迷茫中,不如从十个“一”开始做业务!
作者:张明 刊期:2012年第05期
决定是否推出新品,首先要对市场情况充分了解。新品的机会和优势是什么?本身的劣势和面临的威胁是什么?弄清楚这些问题,才能为新品准确定位,直击目标市场。
刊期:2012年第05期
教练调研 收到陈同学的案例.我们通过电话对他的情况做了更深入的了解,现在把相关信息补充如下:1.陈同学做酒店销售大约半年的时间,业绩一般,勉强完成任务。他以前基本都是和办公室主任打交道.没有接触过公司其他人。
作者:黄静 刊期:2012年第05期
前些时候,我碰到一位做销售的朋友。经过多年的奋斗,他已经是某个大品牌的华南大区经理了,朋友的勤奋和敬业我一直是非常欣赏的。他到上海出差请我喝咖啡,见面聊到这些年做销售的酸甜苦辣,问了我一句:“我现在在思考一个问题.我们供应商跟卖场做生意.就是卖产品这么简单吗?还能卖什么?”这倒是一下把我问住了。
作者:秦米源 刊期:2012年第05期
“做计划”几乎是每个业务人员都要完成的一项工作,但是”计划”到底有没有用,到底对推进业务有多大的帮助,在很多人身上就是另一回事了。为什么会这样?因为他们在“认真地”做完计划以后,面对结果时却忽视了“做检讨”。
作者:孙路弘 刊期:2012年第05期
尊敬的读者,“销售入门”这个课程就要结束了,在经过持续的学习后,你应该检验一下自己的学习成果。这里提供一套销售顾问的全面测试题.用来考核自己的实力水平。
刊期:2012年第05期
管业代就要制造“风浪”,要制造“朱门酒肉臭,路有冻死骨”的差距和危机感,让他们往前看“掌声鲜花红地毯”,往后看“皮鞭镰铐狼牙棒”,这样他们才会“疯”!人不“疯”,潜能就出不来,业绩就上不去。
作者:孙路弘 刊期:2012年第05期
美国前总统布什说:你能调动情绪,就能调动一切。善于掌控情绪的销售人员,可以得到更多的订单.而情绪掌控的水平。取决于自己情商的高低。
作者:张龙 刊期:2012年第05期
不管是快速消费品,还是耐用消费品,消费品一直与生活息息相关。在众人眼里,消费品业务员经常风里来雨里去,与风光谈不上,与高薪不挂钩。其实,消费品界不但人才辈出,年薪百万者也不在少数,关键在于你如何走这条路。
作者:张路 刊期:2012年第05期
毕业生对即将面对的工作充满憧憬,但要做好从学生到职员的角色转变,完成从职场菜鸟到优秀营销人员的完美一跃,需要有良好的心态、有正确的方法、有较高的执行。再加上善于总结。
作者:张莉 刊期:2012年第05期
对大学毕业生而言,业务员这个在经济体系中承上启下的独特工种,是个不错的择业选择。这份工作对应试者从不挑剔,它并不在乎你的出身,也不关注你的学科专业。它最关注的,是你能否将产品或服务销售给用户。
刊期:2012年第05期
也许你曾为一次成功的营销而庆祝, 也许你曾为如何突破业绩而发愁, 也许你曾为是否继续走营销之路而纠结……
作者:许瑞光 刊期:2012年第05期
不断催促客户成交,急于签单。往往会事与愿违.因为大客户不是一次简单的见面洽谈、演示就可以迅速成交的。只有戒除浮躁.走好每一步.脚踏实地做业务,成交才能变得水到渠成。
作者:刘春晓 刊期:2012年第05期
漫长的未来还有很多的变数,保持新人的心态,闵当初最热血的囱己去面对一切。在最艰难的时刻坚持下去,第二天或许就会很美好。