杂志简介:《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准,自1994年创刊,国内刊号为41-1210/F,是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊,致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目:卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
刊期:2012年第12期
一年一度,又到了一个做总结的时节。作为一年的盘点,不管你交给公司一份怎样“全面”的总结“作业”,私下里给自己,还是该做一次坦白的评价。一般来说,外界怎样评价一个人呢?大致会有几个方面:一是简历,你受过什么教育、训练,在什么公司,做过什么职位。
作者:程岩 刊期:2012年第12期
愿意到处跑,愿意和人打交道,愿意克服做业务过程中的孤独,喜欢挑战自我,喜欢面对不同的人,喜欢谈判的乐趣,同时享受搞定客户的成就感……如果你喜欢这样的生活,也希望通过这些縻练自己,成就自我,那么你就可以义无反颗地坚持下去。
刊期:2012年第12期
不破不能立,不拆不成器——拆书帮,把知识拆成你的能力!作者:迪帕克·马尔霍特拉、马克斯·巴泽曼 译者:吴奕俊 出版社:中国人民大学出版社 出版时间:2009年9月 页数:239 定价:42.00元
刊期:2012年第12期
指导教练 王云:销售培训专家,10年销售经验,6年销售管理经验,10年销售培训经验,致力于用最少的投资、最简捷的方法,最有效地帮助销售团队及销售员个人成长。课堂告白 《互动案例课堂》以读者提出的工作中遇到的问题、困难为对象,目的是帮助读者解决现实中的工作难题,同时通过读者之间的相互交流促进思考和学习,举一反三,提高自己的实...
作者:潘文富 刊期:2012年第12期
顾问式经销商管理 厂家业务拜访经销商,第一印象的好坏往往会影响后续的合作,从细节进行完善,就能在最大程度降低失败的风险。
作者:孙路弘 刊期:2012年第12期
很多人都知道应该努力满足客户的需求,但是却忽视了满足客户需求的具体做法。客户明明有需求,因为推荐方法不对头,结果还是被拒绝。 很多销售人员都知道,应该在销售过程中努力满足客户的需求。但是,他们却忽视了满足客户需求的具体做法。
作者:洪磊 刊期:2012年第12期
“你敲门的次数越多,你的业绩就越高。”然而,客户的门并不是那么容易敲开的,总有各种各样的阻挠。销售从敲门开始。美国著名销售高手佛列说:“你敲门的次数越多,你的业绩就越高。”然而,客户的门并不是那么容易敲开的,总有各种各样的阻挠。
作者:汤晶淇 刊期:2012年第12期
销售入门方法论 拜访客户时,突然间的无话可说总是带来尴尬的气氛,给拜访蒙上阴影,该准备哪些谈资来避免这种状况呢?
作者:张俊屏 刊期:2012年第12期
过来人 每个人都是由一张白纸开始的,看看别人如何把自己的白纸变得多彩绚丽,才能在自己的这张纸上画出一道彩虹。年终总结就像一场对自我的阅兵。过去的一年是匆匆而过,还是收获颇丰?是否真正完成了从学生到销售人的转变?
作者:黄兵 刊期:2012年第12期
销售不是蛮干,也不是只会舞刀弄枪。优秀的业务员不仅能做出好的业绩,更善于通过总结盘点自己的得失,促进自身成长。你会吗?
作者:罗火平 刊期:2012年第12期
很多人都知道总结有利于提升自我,但到了总结的时候,往往又不得其法,特别是销售新人,那不妨就按照五个步骤来总结。
作者:裴建军 刊期:2012年第12期
在这一年,不但完成了由学生到职员的成功转变,还逐渐成长为公司的业务骨干。回头再看这一年,有收获,有反思,有喜悦,有迷茫,更有希望……
作者:姚徐刚 刊期:2012年第12期
给总结加分 我们营销人是最大公无私的,任何经验和技巧都愿意拿出来和新人分享。他们的指点,可以让你的总结做出彩。 在年终总结中下点“料”,以证明自己这一年没白混,做的事对得起自己的这份工资。如何下“料”并下好“料”?
作者:滕斌 刊期:2012年第12期
做年终总结,首先得能写得出,然后才是写得好。如果不知道怎么写总结,那就按照七个“化”的模版来写。
作者:赵周 刊期:2012年第12期
不对书负责,不对老师负责,只对自己负责,你会联结自己的经验,会加工日后的应用,也能在现实中应用,这是高级学习者的特征。你的能力增长比其他人快得多,所以你的职场发展路径也更宽广。