杂志简介:《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准,自1994年创刊,国内刊号为41-1210/F,是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊,致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目:卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
作者:刘雷 刊期:2013年第06期
风光背后总是躲不掉流血的痕迹,销售江湖的路上像是在玩超级玛丽,坑坑洼洼、跳陷阱、躲毒刺、撞墙找收获。你做好进入销售行业的准备了吗?
作者:黄兵 刊期:2013年第06期
业绩差的时候,业务员总是很苦恼和郁闷:为什么市场静悄悄的?为什么没有发货和回款?为什么总有完不成的指标?为什么我的销量上不去?我自己业绩差的时候,也会反问自己:为什么我的销量上不去?问题到底出在哪里?
作者:张云柱 刊期:2013年第06期
优秀的区域经理主要是做区域销售管理工作,把控销售的有效运营。首先,管理最重要的是思路,思路决定出路。树立专业的管理思想,关键是要做到清晰职责、合理分工、明确责任。其次,工作中我们还要紧盯和控制、指导和修正,过程管理才是最关键和最重要的。
作者:吴明 刊期:2013年第06期
笔者目睹过大量新人的兴衰沉浮,作为曾经手把手带他们的“老兵”,我谈谈自己的感受。现在,很多新人在刚开始下市场拜访经销商的时候,一方面显得踌躇满志,很想有所作为;另一方面又显得很盲目,见了面不知道说些什么,该怎么说,只是简单地介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,一旦被客户拒绝就灰溜溜地离开,拜访下家客户便没有激情了。
作者:李安 刊期:2013年第06期
木地板是耐用居家产品,顾客好多年才会购买一次,建材市场的店面平时顾客稀少,周六、周末、节假日人才会多一些,所以,抓住上门顾客基本上就抓住了销售机会。
作者:潘文富 刊期:2013年第06期
有句俗话说:进什么山,唱什么歌。就是说要审时度势,有的放矢,清楚自己所处的环境,才能有所作为。虽然每个人都有自己的性格、脾气、说话的特点、做事的风格、对生意的主张、对市场的规划,但是作为厂家业务人员。
作者:黄静 刊期:2013年第06期
如今的时代,什么不跟涨价联系起来,还真是OUT了。可是对于跟卖场合作的企业来说,想要在卖场里涨价可真还没那么容易,不亚于一场攻坚战。
作者:汤晶淇 刊期:2013年第06期
不知道你有没有这样的经历?——在谈话的时候,对方好像总是要澄清和反驳你说的每一件事,你说了一件事,他就会立刻说一件比你说的更震撼的事情,或者你说了一个观点,对方就立刻说出不同的意见,最终导致讨论无法进行下去。
作者:夏至 刊期:2013年第06期
与采购讨价还价是销售人员每天必须进行的工作。面对精明的采购防不胜防、绝招迭出的压价手段,销售人员常常显得有些手忙脚乱,应对无力,结果往往是这样:要么坚持底价,有价无市;要么忍痛出售,销量上去了,利润却几乎没有什么增长。本文列举几种采购常用的压价手段,让销售人员知己知彼,从而为公司和自己赢得最大的利益。
作者:赵周 刊期:2013年第06期
批判性思考的重要部分在于,将思想中下意识的部分提升到有意识的级别,这是一门艺术。
作者:叶心宇 刊期:2013年第06期
薪酬问题对于企业员工和老板永远是一个敏感的话题,双方不能有效处理的话,就会演绎成“心愁”纠结、“新仇”旧恨;双方若能开诚布公、和谐双赢,就能将“心”比“薪”、“薪心”相印。当员工的工作意愿、工作能力和市场价值日益彰显,而企业加薪和回报迟迟不见踪影,该如何面对这一现实纠结的命题?
作者:杨顶义 刊期:2013年第06期
作为一名业务员,要想顺利完成工作任务,使自己的职业能力不断提升,就要学会利用好你身边的市场部,学会借助市场部的专业能力,解决销售过程中遇到的一些困难与问题。
作者:程岩 刊期:2013年第06期
初入职场的大学毕业生大致可分为3种类型: 1.有能力无经验,虚心上进值得培养型。
作者:常云鹏 刊期:2013年第06期
同时进入公司的一批销售新人中经常发生这样的事,1年后,剩下的新人不足原来的30%;3年后,只剩下寥寥几人,其中会有人升为主管,有人仍然做基层业务员;再过两年,或许这批新人中就剩下那名被升为主管的人;7年后,这名主管可能得到继续升职;又过一两年,这位剩下的新人会创业。
作者:卢超 刊期:2013年第06期
电视中常谈到“你不理财,财不理你”,这一概念我个人觉得,还是值得推崇的。我们原来一直在谈职场人生的晋级之路,但很少提及到资源的配给问题。事实上这个社会并不公平,每个人实际上是在不同起跑线上,这一起跑线就是家庭因素。