销售与市场·管理版

销售与市场·管理版杂志 省级期刊

The Bussiness School

杂志简介:《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准,自1994年创刊,国内刊号为41-1210/F,是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊,致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目:卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...

主管单位:中原出版传媒集团
主办单位:销售与市场杂志社
国际刊号:1005-3530
国内刊号:41-1210/F
全年订价:¥ 552.00
创刊时间:1994
所属类别:经济类
发行周期:月刊
发行地区:河南
出版语言:中文
预计审稿时间:1个月内
总发文量:1098
总被引量:25
H指数:2
  • 市场更迭r:短命的魔咒——围住神经猫

    刊期:2014年第09期

    市场像一个刽子手,不断收割一个又一个的产品。上个世纪八十年代,新产品的生命周期平均八年;九十年代初,平均五年;九十年代末,平均两年……现在,新产品甚至新企业的生命周期更短,有些产品甚至是速生速死。市场流行就像一场快闪活动,闹哄哄地这方唱罢那方登场,曾经追求的笑到最后,现在变成了看谁笑的更久。越流行,越短命,成了一个驱...

  • 只卖一道菜的黄焖鸡米饭能火多久?

    作者:陈小华 刊期:2014年第09期

    “一只鸡的传说,一道菜的餐厅。”在济南、南京、杭州、郑州等许多城市,黄焖鸡米饭一夜走俏。“黄焖鸡”品牌的混杂以及部分连锁加盟的无序,使得不少店面看起来只是想在这场迅速升温的盛宴中捞一把就撒。曾连续3天在不同的店里吃黄焖鸡米饭,店面都不大,装修却还考究,看起来比较干净,每份价格大多在15~20元,生意都非常好。

  • 低存活率的团购网站

    作者:李红双 刊期:2014年第09期

    2014开年伊始,经历了沧海桑田的团购,终于再次迎来了资本市场的关注,以下几件大事儿从中可窥一斑:百度全资收购糯米网,改名百度糯米,估值2_7亿美元;}蒿座网作价1000万美元贱卖给了苏宁,照之前6000万美元的融资看,这估值大缩水让风投五脏六腑都能钝痛半年;大众点评也找到了“干爹”腾讯,作价4亿美金出让20%股权。看到这些,一声叹息...

  • 互联网产品如何摆脱短命的诅咒?

    作者:杜航 刊期:2014年第09期

    短命,大多互联网产品难以逃脱的噩运。十几年来不知道有多少产品昙花一现,也有不少产品一直风光无限,那么前后对比成败之间有什么不同呢。作为创业者应该从中学到哪些东西?如果把产品比作一个人的话,把产品周期分成童年、少年、青年、壮年、暮年米说,好的产品在每个阶段都有看不同的特点。好玩和新奇是新产品迅速吸引用户的必备要素,正是...

  • 快消品过山车:从生到死只有十个步骤

    作者:彭成京 刊期:2014年第09期

    索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、瓢影、蒂花之秀、雕牌……这些知名快消品企业的兴衰历程,我们一个个地分析下来,发现个从“发家”到“倒下”的十阶段规律。第一阶段:发家因为运气或者勇气,撞上了一款好卖的产品,就此销量迅速发展,经历一段时间的供不应求。商和批发商组成的流通渠道容易操作,进入壁垒低,成为企业渠道的首选。但是...

  • 为什么你的产品速死

    刊期:2014年第09期

    综观国内市场的产品更替规律,你会发现一个十分有趣的现像。每年都有成千上万的、形形色色的新产品上市,商场的柜台上摆放着的东西琳琅满目,由不得让人赞叹产品世界的繁荣。但由于一些非正常因素,致使推陈出新的速度越来越快。许多新品,还没来得及与消费者广泛见面,便消失得无影无踪,就像风过无痕。造成市售产品周期短的原因,有许许多多...

  • 败走中国的外企大佬——在华37年露华浓退出中国:渠道硬伤

    作者:侯隽 刊期:2014年第09期

    露华浓在营销领域几乎“难觅其踪”,购买其产品者多为老顾客或依靠口碑上门者,年轻入对其认知度较低,露华浓这种“酒香不怕巷子深”的发展理念举步维艰。 “云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓。”李白这句诗词的妙用,让美国美容日化巨头露华浓从进人中国伊始,就颇显唯美诗意,具备“高大上”气质。然而低调经营37年的露华浓最终在中国市场黯...

  • 宝洁显老年人疲态中国市场发展步履蹒跚

    作者:牛福莲 刊期:2014年第09期

    如果说在中小城市的渠道铺设中宝洁难展拳脚的话,那么,线上销售的大行其道,则从另一个方向打乱了宝洁的正常生长轨迹。在中国市场长袖善舞25年之久的宝洁公司已开始显露出“老年人”的疲态。最新数据显示,2013年欧莱雅中国市场销售总额达人民币132.8亿元,同比劲升102%,而且是连续第13年保持实现两位数增长。无独有偶,销售额近60%来自...

  • 跨国公司迷失中国留下,还是离开

    作者:关雪菁 刊期:2014年第09期

    无论美资还是欧资,跨国企业们有了更多的观望情绪..就在一年间,他们调整了自己在中国的扩张和投资计划,开始了某种等待。不同于北京街头上跑的大部分黄蓝或黄绿相间的现代出租车,老王的出租车是一辆黑色的桑塔纳,若不是有出租车顶灯提醒,很多乘客不敢向他伸手。要不是年景不好,穿着体面、车内整洁讲究的老王压根不需要接这些召之即来的...

  • 市场淡季:业务员去哪儿

    作者:李德猛 刊期:2014年第09期

    俗话说:水满则溢,月满则亏。同样,很多企业的销售在旺季过后也会如来市场的谈季。但不管企业销售的是哪种产品,也不管淡季的时间是分布在哪几个月,一年之中总会有谈旺季的现象存在。比如空调销售春秋是淡季、白酒夏天是淡季、冰淇淋冬天是淡季、蚊香冬春是淡季,因此可以说,没有始终是旺季销售的商品,也没有都是淡季的产品。自然是淡季,...

  • 促销方案的设计要点

    作者:黄静 刊期:2014年第09期

    经常会听到些业务员对厂家下达的促销方案“怨声载道”。这里面除了有业务员单方面的情绪因素外,另一个关键因素在于企业下达的许多促销方案操作起来难度太大, 又没有实施有效的利益趋动。这不但给业务员增加了工作压力,而且也没有给卖场的销售带来实质性的增长。再加上许多促销方案都是大同小异,卖场方面并没有多大的兴趣。往往是钱花出去...

  • 分销渠道管理——分销渠道的现状

    作者:朱欢 刊期:2014年第09期

    1分销渠道缺乏效率和稳定性我国企业传统的分销渠道模式是“厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售商——消费者”的经典层级分销模式,这种呈金字塔式分销模式渠道长,容易削弱企业对渠道的控制能力。各分销商都是一个独立的经济实体,他们为了追求自身利益的最大化,不惜牺牲厂家和分销系统的整体利益。

  • 分销渠道类型及各自优缺点

    作者:王建斌 刊期:2014年第09期

    由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同,消费目的与购买特点等具有差异性,客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式:企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。再根据有无中间商参与交换活动,可以将上述两种模式中的所有通道,归纳为两种最基本的销售渠道类型:直接分销渠道和间接分销渠道。...

  • 分销渠道评估

    作者:陆强 刊期:2014年第09期

    分销渠道评估的实质是从那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中选择最能满足企业长期目标的方案。因此,企业必须对各种可能的渠道选择方案进行评估。评估标准有三个,即经济性、控制性和适应性。(一)经济性标准经济标准是最重要的标准,这是企业营销的基本出发点。在分销渠道评估中,首先应该将分销渠道决策所可能引起的销售收入增加同实施...

  • 渠道冲突与控制

    作者:刘家杰 刊期:2014年第09期

    第三是渠道上游与下游之争。三、窜货的问题(一)窜货的类型从性质上可分力:恶性窜货:即经销商为肇取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物:自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程中,非经销商恶意所力:良性窜货:所选择的经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场。(二)窜货的表现分析1.中间商之间的窜货。2.经销商与办事处直销工...