销售与市场·管理版

销售与市场·管理版杂志 省级期刊

The Bussiness School

杂志简介:《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准,自1994年创刊,国内刊号为41-1210/F,是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊,致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目:卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...

主管单位:中原出版传媒集团
主办单位:销售与市场杂志社
国际刊号:1005-3530
国内刊号:41-1210/F
全年订价:¥ 552.00
创刊时间:1994
所属类别:经济类
发行周期:月刊
发行地区:河南
出版语言:中文
预计审稿时间:1个月内
总发文量:1098
总被引量:25
H指数:2
  • 王健林:让万达电商走出万达

    作者:宋金煜 刊期:2014年第10期

    万达电商若想成工力,必须走出万达,一个人的万达在互联网时代无法走得更远,王健林选择了与强者合作。2014年8月29日,万达联手腾汛、百度,王健林、马化腾、李彦宏三大巨头正式宣布在香港注册成立电子商务公司,一期总投资歌高达50亿人民币,其中万达持胺70%,腾讯和百度各持股15%。在腾讯、百度两大互联网前辈面前,万达依然表现出大哥风...

  • 地产商自我进化路径:“地产 金融 互联网”

    作者:张晓玲 杨绍育 刊期:2014年第10期

    不止是万科,万达携手百度、腾讯攻入O2O,绿地成立金融集团等消息层出不穷,中国房企的转型如火如荼。媒体研究员通过统计中国房地产业综合实力100强房企的业务情况发现,转型已成为地产商的普遍选择,几无纯住宅地产商,多元化已成为主流,且已有20%的地产商明确以转型作为战略目标。

  • 商业地产O2O误区与谎言

    作者:张海明 刊期:2014年第10期

    电商对商业地产的冲击不再是空喊狼来了,而是已经来了。服装、图书、电器等零售业态首当其冲,不仅如此,作为商业地产品后道防线的体验式业态也后院起火,以KTV业态为例:“某KTV行业人士对‘商业地产与电商’爆料:钱柜、好乐迪、麦乐迪等一线KTV品牌从2013年开始就主动或被动关店,缩减规模,万达也在力其旗下的大歌星KTV连锁寻找买家。”

  • 无所不及的互联网触角——盖茨避孕套上市能大卖吗?

    作者:小刀马 刊期:2014年第10期

    互联网是个大箩筐,没有什么不能装。微软要出避孕套了,乐视要拍电影了,百度、腾讯要造车了……此时此刻,更多的颠覆还在发生:百度地图抢了车载导航的饭碗;腾讯微信动了中国移动、电信与联通的奶酪。互联网给我们带来了颠覆的大时代,互联网企业也在这个时代中不断跨界。人有多大胆,互联网就有多大产,互联网的触角已经伸向了生活的各方各...

  • BAT集体布局电影行业

    刊期:2014年第10期

    9月18日消息,乐视影业几天前完巨额融资消息,估值50亿,成为末上市影业公司中融资和估值最高的公司。腾汛马上宣布成立专门的以优质IP(知识产权)为核心的影视业务平台“腾讯电影+”,标志着腾讯互娱正式布局电影业务。腾汛还迫不及待地公布了即将投拍的三部电影。至此,在乐视影业的标杆带动作用下,BAT今年集体触电,纷纷成立影业公司杀进...

  • 互联网思维泛滥 网络大佬欲造车

    刊期:2014年第10期

    百度、阿里、腾讯、乐视等染指汽车制造。互联网企业造汽车,似乎越来越流行了!前段时间嗣里巴巴宣布将同上汽集团强强联手,欲打造酋辆国产互联网汽车。这是几个意思?上汽经营管理团队答复日:“重新定义汽车的时代已经来临。”而百度,也表达了想造自动驾驶汽车的愿望。做视频网站的乐视,自从签下张艺谋进军影视业后,捣鼓出了个电视机,现...

  • 互联网时代是跨界打劫的年代

    作者:陆新之 刊期:2014年第10期

    互联网加物质小时代的来临,彻底颠覆了人们对产品、服务约定俗成的印象。这是一个令人欢喜令人忧的时代,颠覆发生得太快,让人目不暇接。颠覆的”大时代”上世纪90年代,摩托罗拉在中国寻呼机市场切到了70%的蛋糕,它的大哥大也占据半壁江山。到21世纪初,它就被不断推出新品的诺基亚、三星逼到死角。诺基亚也没风光几年,又被卖电脑的苹果秒...

  • 茶企,你会弯道超车吗?

    作者:田友龙 刊期:2014年第10期

    行业很乐观,企业很悲观。这是田友龙这厮对中国茶叶现状的判断。作为产茶大国,干家万户种茶,干店万铺卖茶,有品类无品牌,然而如此赢弱的体质又连挨三计重拳——限三公消费,依托商政礼品市场拓展业务降人冰点;电商强势崛起,从传统茶企碗中抢饭;员工工资攀升,但仍然是一兵难求。重拳虽没有把茶企业干趴下,却也很受伤,即使一些有较好基...

  • 给员工“洗脑”请适度

    作者:刘雷 刊期:2014年第10期

    企业总希望自己的员工忠诚,老板总希望手下更加卖力能干,于是在企业内部培训或者交流中,领导者会刻意强化或弱化某些环节和内容,有意引导员工的价值观走向,俗称“洗脑”。微信,已逐步成为更多老板对员工洗脑的前沿阵地,但各种女乌沥的轮番轰炸只会给员工带来心理压力和行为上的挑战。从企业角度而言,洗脑或许是必要的,但一定要把握好洗...

  • 大数据无法规避的缺陷

    作者:田友龙 刊期:2014年第10期

    “给我一个支点,我将撬动地球”,这是阿基米德的名言,准确一点叫狂言。可爱的老阿同志当然没撬动地球,因力老阿有这个想象力,世界上却没有这个创造力,找不到那个支点,也制造不出如此长的杠杆。“给我数据,我将创造一切。”这是老阿体的大数据宣言。这股从美国传柬的“大数据”浪潮,比印度洋海啸还凶猛,短时间成为中国的主流话语。

  • 如何争取更好的促销位

    作者:黄静 刊期:2014年第10期

    在厂家业务员与卖场采购的业务往来中,会有一种情况:因为现有陈列位不好,影响销售效果,就少不了要调整到更好的促销位的协调问题。一般情况下,促销位的好坏决定了促销活动的效果。因此,为了在卖场争取到好的促销位,厂家业务员没少和卖场采购套近乎。但往往是钱也花了,嘴皮子也磨了,但问题归问题,仍是解决不了。

  • 回货,销售的“命门”——认识篇 国货才是硬道理

    作者:刘春雄 刊期:2014年第10期

    很多人信奉“销量才是硬道理”,其实,没有回货的销量是可怕的。因为铺货后没有回货,所谓的“销量”只不过是摆在货架上的陈列品和仓库的压库品而已民,如果不把“陈列品”和“压库品”卖出去,终端(或第二批)是不会再次进货的,在新品推广时,不少厂家经常过早地宣布成功,就是错把渠道存货当作销量。

  • 实务篇 如何促进回货

    作者:杜江 刊期:2014年第10期

    在多数时候,需要通过持续的工作和不断的努力,才能使产品稳定地“回货”。在此,我们需要重点关注销售的过程。一、了解二批渠道消化能力与周期要形成良好的持续回货过程,首先必须了解二批渠道消化能力与周期。很多产品都要经过二批环节才能到达终端和消费者见面,所以企业必须对渠道的消化能力和消费周期进行认真调查,发现其规律和规模。

  • 提升篇 借力批发商促回货

    作者:黄友国 刊期:2014年第10期

    借批发商客情之力以坚其心 想方设法消除新客户的观望心理,让其由开始的心动变成真正的行动。新客户两个心理比较突出:一是容易持观望心理。上游批发商实力有多强?人品如何?信誉如何?会不会经常拖、欠、压下游资源?产品的品质有没有说的那么好?售后维修能不能及时保证?会不会有传播推广支持……客户会经常戴着放大镜看待这些问题。

  • 扶持更要避免依赖

    作者:慈陵阳 刊期:2014年第10期

    新品上市、新市场开发,是人们永远关心的话题。一些中小企业急于求成,拼命追求铺货率,但是这种“移库”的结果常常“痛快一时,痛苦一世”,接下来就是不断退货,新品上市受阻,新市场开发陷人停滞。于是,一些中小企业改弦易辙,派员对小终端、二批进行蹲点指导,协助他们打开市场,让小终端、二批尽快将新品销售出去,再向厂商进货,形成“...