销售与市场·管理版杂志 省级期刊
The Bussiness School
杂志简介：《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准，自1994年创刊，国内刊号为41-1210/F，是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊，致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
杂志简介：《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准，自1994年创刊，国内刊号为41-1210/F，是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊，致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
作者：匡大宝 金涤源 刊期：2010年第12期
不久前,一位署名"匡大宝"的网友,在《销售与市场》官方网站"第一营销网"上发表了一篇题为《再来十年》的日志,回顾了自己踏上销售之路近10年来的奋斗、坎坷和困惑。认识到与他有类似经历、类似困惑的营销人决不是少数,网站特意邀请营销专家金涤源老师系列撰文予以回应、引导,进而引起众多网友热情参与,延伸出一场关于营销人成长和修炼的热烈讨论...
作者：王维龙 刊期：2010年第12期
对于新人来说,第一份年终总结不只是一项工作任务,更是入职以来最重要的一次自我展示,是一个潜在的发展机会,决不能简单了事。进入年终,营销新人们除了要参加年终任务冲刺的会战,还将要独立面对一项重要的工作--写一份漂亮的年终总结。对于新人来说,这不仅仅是完成一项公司布置的任务,同时也是自己入职以来最重要的一次工作总
作者：张毅 刊期：2010年第12期
一位大公司的面试官,每年都参加数场校园面试,感触良多。期间哪些事情让他印象深刻?哪些事情让他无语?又有哪些忠告能给那些正面临找工作,特别是准备投身销售岗位的朋友?
作者：左华 刊期：2010年第12期
拥有梦想还不够,你还得走在能够通往梦想的那条道路上。左先生你好!看了你写的销售代表压力面试的文章,思绪良多。我是一个药学专业的本科生,已经毕业两年了,现在在一家国内企业做推广。记得刚毕业时,我给自己定了计划,做市场销售,当初想进外企,都说外企可以更好地锻炼人、培养人,对自己日后事业有大帮助。可是大概是由于自己能力有限,并没有被...
作者：龚文 刊期：2010年第12期
要了解客户最需要什么,抓住客户心理,对症下药才能实现目的。我真正的销售生涯是从上海开始的。那年5月,我被公司委派到上海,进行上海市场的开发和维护工作。通过努力,我比较成功地完成了公司交给的任务,主要体现在:(1)开发新二级分销商10位,其中优质分销商6位,填补了网络盲点,完成了上海市场的网络整体布局;
作者：李炳龙 刊期：2010年第12期
职场新人的当务之急是提高自己的业务实操能力。为了快速掌握实际操作中的技能,脚踏实地进入工作状态,新人们该读什么书?怎么读书?近日看到著名经济学家汪丁丁的一篇文章《再为企业界年轻人荐书》,他推荐的是《心灵、自我与社会》、《批评的希腊哲学史》、《阿伦特为什么重要》等书籍。这书单给"企业界年轻人"合适吗?
刊期：2010年第12期
赵周老师曾在阿里巴巴集团、华数集团等知名企业从事销售相关工作多年,历任一线销售、销售管理、销售策划、销售培训以及市场营销管理等工作,现为多家合作企业提供销售咨询和培训服务,其培训理性、实战、幽默,结合学员实际问题,强调实战技能提升,受训学员涵盖英格索兰、中达电通、GE医疗器械、西门子、阿里巴巴、腾讯科技、中兴通讯、欧莱雅、中...
作者：姚徐刚 刊期：2010年第12期
身为夹在公司和经销商之间的"中间人",失败的业务员各有各的不幸。在中国千千万万销售大军中,很多业务员是处于公司和经销商之间的"中间人",他们中,多数人忙忙碌碌,过的很辛苦,但却总是到处受气;而有少数人却左右逢源,八面玲珑,游刃有余。总结业务员的失败之处,得出业务员的如下七种"死法"。
作者：洪磊 刊期：2010年第12期
抓住客户的K.P.,销售活动才能有的放矢,事半功倍。有这样一个流传甚广的案例:客户到商店问是否有万能胶,刚好店里没有。一般的售货员会说没有,然后目送客户离去。而老练的售货员会主动问:"您用万能胶干什么呢?"客户也许会说"粘点什么"或"东西碎了,要将它复原"。很明显,客户的真实目标是需要一种粘东西的解决方案,并不是万能胶本身。这时候,售货...
作者：张毅 刊期：2010年第12期
每年8月我都会送走一批意气风发的应届生走上销售战场,此后每个月我基本都能听到有谁走掉了、有谁受不了转岗了的消息。到底是什么因素让这些新人在两年后有的成功,有的泯然众人,又有的黯然神伤呢?
刊期：2010年第12期
开门做生意,店老板最关心的是个"利"字,所以讲利润故事是最有效的推销方法之一。但如果你认为,讲利润故事就是出价减去进价算出利润这么简单,那就错了。利润故事这本账要真正做透,并不容易……
刊期：2010年第12期
要想拥有稳定的销售业绩,就要让自己有源源不断的潜在客户资源,为此,我们必须有计划有步骤地进行客户开发,并通过自我管理来保证开发的数量和质量。
刊期：2010年第12期
读者提问:经销商的资金断了怎么办?我是一个建材厂家的区域代表,我的一个客户因为工程款项回收困难,致使他的公司资金断流,近半年来处于瘫痪状态。如果我找新客户来顶,有可能造成原客户翻脸,这个市场毕竟是他同公司一手打下来的(这个区域只有他一个客户);如果不找,公司又压得紧,说以前销量不错,现在怎么这么差(而且还欠公司20多万没有还)!我想,...
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