杂志简介:《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准,自1994年创刊,国内刊号为41-1210/F,是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊,致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目:卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
刊期:2011年第03期
在商业的舞台上,总有一个个明星横空出世,他们吸引着大众艳羡的目光,成为年轻的营销新人们心目中的偶像。我们像在欣赏一场盛大的演出,舞台上花团锦簇,我们则是舞台下平凡的观众,尽管我们也许无数次幻想有朝一日自己也能成为舞台上的主角。
作者:仲崇玉 刊期:2011年第03期
销售代表顶着专业销售人的帽子,未必都有专业的销售水平。优秀的销售代表有自己的一套销售哲学和言行举止,从这些来自一线的销售代表教练对话中,你能揣摩出什么?
刊期:2011年第03期
不破不能立,不拆不成器——拆书帮,把知识拆成你的能力!赵周老师曾在阿里巴巴集团、华数集团等知名企业从事销售相关工作多年,历任一线销售、销售管理、销售策划、销售培训以及市场营销管理等工作,现为多家合作企业提供销售咨询和培训服务,其培训理性、实战、幽默,结合学员实际问题,强调实战技能提升,受训学员涵盖英格索兰、中达电通、GE医疗器...
作者:张龙 刊期:2011年第03期
称雄一方的商为什么不把厂家代表放在眼里?身处困局的厂家代表怎样咸鱼翻生?掌控商的精髓是什么?翔实案例+点睛讲解+延伸思考,让你吃透道理,掌握方法,举一反三。
作者:俞雷 刊期:2011年第03期
门店拜访和管理是一个销售代表最日常的工作,也是最具有生产力的工作。规范执行这42个动作,将使销售代表的技能得到最大程度的提高。
作者:孙路弘 刊期:2011年第03期
行为养成习惯,习惯形成性格,性格决定命运。世事莫不如此,销售亦如是。孙路弘有许多成交客户就是好的销售人员吗?不一定!有可能是产品供不应求。能够超额完成公司销售额指标就是好的销售人员吗?不一定!有可能是偶然碰上一个大客户呢,而且利润可能还不高呢。
作者:张毅 刊期:2011年第03期
作为项目话事人的客户,早已是收礼收到手软,寻常的礼物已经无法打动他们坚强的神经。这时,如何在众多的竞争对手中脱颖而出,把客户拿下,并树立起竞争门槛?
作者:文筱竹 刊期:2011年第03期
这事我越想越窝囊:当初担着风险把货铺给他,现在反倒成了他要挟我的法宝。这么下去太被动了,必须把局势扭转过来!姜老板是我在新市场发展的第一个经销商,之前一直做其他品牌,因为了解到他是同类经销商中售后做得最好的一家,所以我选择他作为自己在当地的第一个客户。
作者:王云 刊期:2011年第03期
做销售,忌讳的是"鸡同鸭讲",不能在不了解客户真正采购需求的情况下自拉自唱。在销售的时候,我们最苦恼的事情之一,就是不知道客户在想什么,因此,在说服他们的时候无处下手。我们来看张志强的销售经历。张志强是一个电脑销售员,约好去拜访M公司的行政经理赵淑敏,因为M公司准备采购20台电脑。拜访过程大致
刊期:2011年第03期
特约教练:魏庆"理念到动作"营销培训创始人,主张"培训要把理念宣导落实到动作分解,让学员上午听完下午就能拿到市场上运用"。从基层业代做起,12年销售实战经验,历任可口可乐、顶新集团等知名企业产品经理、销售经理、销售总监等职。出版4套营销专著、10余套培训光碟,国内50余家电视台热播。先后为可口可乐、统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集...
作者:丁彪 刊期:2011年第03期
阅人无数、火眼金睛的招聘主管即使未曾与求职者谋面,也可以从简历中窥一斑而见全豹。知己知彼,了解招聘主管如何从简历中沙里淘金,将大大提高你求职的成功率。在企业所有岗位的应聘简历中,应聘销售岗位的简历是最多的,也是最五花八门的。原因很简单,在市场竞争
作者:王谦 刊期:2011年第03期
每个人的心态好坏,决定着工作的成败。蒙牛牛根生曾经说过"有德有才破格录用,有德无才培养使用,有才无德限制录用,无德无才坚决不用"。德即是品德,在工作中指员工对工作的态度,也就是对工作的心态。心态是我们能否干好本职工作的基石。接受你不能改变的,改变你能改变的作为销售人员,很多事情
作者:方华明 刊期:2011年第03期
新手要快速成长,离不开他人的帮助。谁是助你成长的"贵人"呢?对新业务员来说,掌握营销的理论知识并不难,最难的是实践经验的快速积累和对方向、机遇的准确把握。通过自己的努力工作和不断的经验积累、总结最终也能提高自己、创造机遇和把握发展方向,但难免会走弯路、错路。如果在自己努力的同时,能够获得别人的帮助、指点和提携,即有贵人相助,就...
作者:孙路弘 李一广 刊期:2011年第03期
读者提问:没优势、没关系,怎么做销售?我是一家IT企业的大客户销售人员,做业务将近一年了,有一个问题困扰越来越大。做业务以来,我一直很难给自己一个客户选择我们的理由。我们这个行业竞争很激烈,我希望自己能够做顾问式销售,但是我发现我们能够解决的客户问题,竞争对手也能解决,我们很难给客户什么特别的价