首页 期刊 销售与市场·管理版 顾客拒绝使“绊子” 促成交易下“套子” 【正文】

顾客拒绝使“绊子” 促成交易下“套子”

作者:张小虎

摘要:卖场越开越多,竞争越来越激烈,温文尔雅的传统销售手段与"阴险"但实用的招数相比,哪个更有效?耐销品的销售是一件磨人的事情。顾客从逛店到最终购买往往要折腾三五个来回。其原因一是耐销品单品金额高,顾客怕买贵了;二是耐销品有

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