杂志简介:《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准,自1994年创刊,国内刊号为41-1210/F,是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊,致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目:卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
刊期:2012年第02期
2012年,中国高校毕业生规模达到680万人.加上前两年200万未就业人数,今年累计有近千万大学毕业生要找工作.他们当中的很多人,工资将可能还不及没上大学而出去打工的高中同学,甚至初中、小学同学。
作者:王云 刊期:2012年第02期
今天是我们第二次竞赛,上次爬铁塔输了.落了个菜鸟位置.还吃了好几个月的食堂,现在是销售竞赛,凭我7年的销售经验,一定能翻身,所以.我西服革履.精神抖擞地来到了现场。
刊期:2012年第02期
跟顾客讨论,然后达成一致意见。这比简单的奉承、迎合,能更有效地建立起相互认同、情投意合的感觉——不可能有人不知道乔布斯,两拆书帮带绘你的,蹙乔布斯实用的销售方法。
作者:何叶 刊期:2012年第02期
不少导购都会有这样的困惑:有的顾客喜欢听你说,而有的顾客只喜欢自己说,有的顾客特别重视你与他沟通时的条理、数字和逻辑性,而有的顾客则偏偏看重你销售话题之外的调侃力。如何做才能敲到顾客的命门呢?
作者:张路 刊期:2012年第02期
做业务.免不了会遇到一些牛气的,比较难对付的经销商.这让很多业务员都很头疼,有的业务员会抱怨自己运气不好.有的则抱怨公司政策不够.更有业务员干脆就想赌气和对方大干一场。但抱怨,赌气都没有用.我们需要找到一种既能解决问题.又不会有负面效果的方法.摆平这些牛气的经销商。
作者:李正超 刊期:2012年第02期
事关2012年度的第一项工作,就让张强挠了头。 张强负责的是公司在A市KA渠道的销售业务.他的客户是某大型零售连锁卖场,共有30家门店,其中包含3家新开的店。2011年,张强的销售任务是1000万元,公司5大品类产品在该零售商的市场份额中暂居第三。2012年.公司给张强下达的任务目标是1400万元,并且要求他提交一份确保完成全年销售目标的销售规...
作者:孙路弘 刊期:2012年第02期
在对话中引导客户对自己、对自己的产品、对自己代表的公司建立信任,对自己提供的解决方案越来越有信心,对自己的建议书更加期待——销售对话中怎么说才能实现这些目标呢?
作者:洪磊 刊期:2012年第02期
出奇制胜不是常胜之道.这些销售战中经久不衰的策略集成也只是外在招式,而坚持不懈地运用、领会和改进,才是真正制胜的法则,才是你的夺单宝典。
刊期:2012年第02期
检核有哪些误区、检核什么内容、检核哪个员工、检核哪些网点——这些销售团队管理基本动作你知道吗?检核要“整人”,但检核绝不仅仅是为了“整人”.检核的最终目的是要推进市场业绩!
作者:王云 刊期:2012年第02期
上期我们讲到,在每年年初制定一个有效的销售计划,将对销售计划的完成起到极大的作用。而做完上述计划之后.就要有效地利用时间来完成工作了。
作者:王云 刊期:2012年第02期
各位朋友: 大家好!“销售冠军之路”系列课程到本期就结束了,感谢您一年多来对本栏目的关注,希望这个小小的栏目给您带来了一些帮助。
作者:陈钺非 杨顶义(点评) 刊期:2012年第02期
作为新人,在职业发展路程的起步阶段,接受和养成什么样的职业信念、营销理念和行为取向,对今后发展的空间和高度有莫大的影响。这是眼前利益和长线发展的权衡。