杂志简介:《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准,自1994年创刊,国内刊号为41-1210/F,是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊,致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目:卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
刊期:2012年第06期
“春夏秋冬,每天在户外频繁地拜访,风吹日晒的,很大部分时间花在理货和搬货上,工资也就2000元左右,撑不死饿不着。……我对于这种状况真的很不甘心。”
作者:张明 刊期:2012年第06期
过往的经验很重要,但抓着过去的成功或失败不放,则是职场大忌。固守昨天的成功,必会导致明天的落后:陷入昨天的失败,必会导致更多的挫折。最好的办法就是“空杯”。
作者:王颖 刊期:2012年第06期
师父领进门,修行在个人。作为大学生储备腐长,要想在酲后的工作中成效优异,有意识地自我提升和修炼必不可少。
刊期:2012年第06期
面对一类客户的有效销售技巧,在另一类客户面前可能完全无效。所以,最重要的是根据市场情况和客户类型,来匹配最适合的销售风格。
作者:张路 刊期:2012年第06期
作为整个销售环节的开始,陌生拜访的重要性毋庸置疑,那么,如何让陌拜工作富有成效呢?
作者:张云柱 刊期:2012年第06期
如果业务员在经销商眼中只会"踢球"扯皮,想要展开良好的厂商合作只能是一句空话。那么面对经销商的抱怨,怎么回应呢?
作者:黄静 刊期:2012年第06期
要想打动相对强势的卖场,就得仔细琢磨卖场选择供应商的标准,并了解卖场究竟喜欢供应商的哪些特征。
作者:孙路弘 刊期:2012年第06期
10项关键素质,5项关键技能,可以打造出卓越的销售顾问。这些素质和技能你都学到了吗?学会运用了吗?
刊期:2012年第06期
早会是管理组合拳。早会内容可以变,但是必须做到“营造检核督查气氛”、“缩短奖罚结算周期,提升激励效果”、“解决员工工作中的问题并绘出具体的工作国标”、”培训演练绘员工方法和步骤”,“早会必须对业绩有所推进”。对号入座。你的早会达到上面的效果了吗?
作者:卢超 刊期:2012年第06期
职场新人往往会挖怨观实不如理想中完美,憧憬的完美上司在现实中却是个“废物主管”。为什么自己总是怀才不遇?为什么他们一无是处却能掌管大权?原因在哪里?真相是什么?
刊期:2012年第06期
前些时间,编辑部的邮箱中收到了一封读者的来信,这位年轻的读者在信中讲述了自己的梦想,努力和困惑。读罢来信很有感触,为了自己的梦想每天从早到晚忙碌着,但是面对前途和未来心中又有很多困惑,不知道前面的路该怎么样走比较好,这应该是很多年轻的销售人的境况写照。
作者:赵周 刊期:2012年第06期
砸烂旧社会容易,建设新社会可是需要规划和能力的。能力比经历更重要,看看自己学到了什么,然后才能知道自己能做什么,逐渐清晰具体想要什么。
刊期:2012年第06期
也许你曾为一次成功的营销而庆祝, 也许你曾为如何突破业绩而发愁, 也许你曾为是否继续走营销之路而纠结 …… 坎坎坷坷,风风雨雨,悲悲喜喜, 这就是营销人生!
作者:苗康 刊期:2012年第06期
好老师不一定有好学生,没老师未必不是好人才。从啥都不懂的业务菜鸟,到客户主动找上门,这不是老师教出来的,而是自己摸索、自己努力的结果。
作者:郭坤锋 刊期:2012年第06期
收集客户资料并对客户进行跟踪管理,是销售员实现销售的前提。