杂志简介:《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准,自1994年创刊,国内刊号为41-1210/F,是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊,致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目:卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
刊期:2013年第03期
大多数人都有事业心,但对于所谓“事业”未必都有一个清晰的概念.也许是成名成家.也许是有所作为,也许仅仅是心理上拒绝平凡。
作者:史浩 刊期:2013年第03期
“天之骄子”初涉职场,是虎得卧着,是龙得盘着,试用期的席丝生活是折灌,也是魔练。唯有厚积薄发,做好细话,才能一飞冲天变身高富帅。
作者:赵世凯 刊期:2013年第03期
业务员与客户打交道,应该亲密无间,还是亲密有间,公私分明?这个度如何把握:如何做才能不损失公司利益?我们可以听听一位老业务的经验。
作者:刘雷 刊期:2013年第03期
厂家业务与经销商之间的博弈永远不会休止。销售新手对于经销商常常头大发蒙,其实管理经销商也有据可循,有法可依。
刊期:2013年第03期
老师:你好。我是一个毕业一年多的大学生,因为不是名校,学的也不是热门专业,找工作不容易。
作者:孙路弘 刊期:2013年第03期
“老关系”不光是你手里的牌,你想用它拿新单,客户也想用它要低价。这个时候,你就得打出一张新牌了。
作者:施建军 刊期:2013年第03期
业务新手最怕什么?有一个答案是共同的——怕开发客户。事实上,精准开发客户的方法并不难,也许与你电子游戏中的CS异曲同工……
作者:杨顶义 刊期:2013年第03期
与电视、报纸、电台等大众媒体广告相比,单张(含折页、小报等)这个推广工具因制作成本低、投放成本低、使用灵活方便,无疑是小企业产品走向市场,与消费者进行低成本沟通的适宜工具。多年前,三株凭着一个单张打遍天下,创下80亿的年销售额,把单张这一推广工具发挥到极致。
作者:黄静 刊期:2013年第03期
节后的高库存一定要进行“清理”,一味等待卖场方渤来“处理”库存,很可能让自己年后的销焦陷入被动的境地。
作者:潘文富 刊期:2013年第03期
厂商双方进入实质合作阶段之后,繁琐而又具体的工作多了起来,但是把这些“小事”整合起来并做好,就是事关双方合作的大事。
刊期:2013年第03期
五段式超级访谈可以非常广泛地应用在我们初次和客户接触过程,它可以很好地探索客户的需求,甚至直接达成交易。
作者:裴建军 刊期:2013年第03期
见一次就签单?这是美好愿望。见两次就合作?这是完美期盼!客户是要跟进的,单子是要跟踪的,如此才有胜算。
作者:赵周 刊期:2013年第03期
“表达”的“表”只是过程,“达”才是目的。若要自己说的话能够达到对方,就不能自说自话,而得“根据对他人的了解来诉说自己的意见”。
作者:朱建平 刊期:2013年第03期
企业和商之间既有合作又有博弈,但双方最终的目的,是在相互磨合中寻求共同进步、共同发展,这也就是企业外派业务员的职责所在。
作者:张云柱 刊期:2013年第03期
有人曾经问过我这样一个问题:你最开心的事情是什么?我当时很骄傲地回答:升职!对于当时刚参加工作不满一年的我来说,第一次升职让我兴奋不已,如今每次想起,心里满满的都是幸福。