杂志简介:《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准,自1994年创刊,国内刊号为41-1210/F,是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊,致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目:卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
刊期:2013年第07期
山上人看山下人,山下人看山上人,在彼此眼里大小都一样。 距离,造成了视觉误差,然而事实上的差别,却客观存在。 因了所处位置的不同,山上、山下人的眼界与心境,则各有不同。
刊期:2013年第07期
互联网时代地球是快而平的,美国成为全球创新中心,通过新一代智能制造与快速反应技术,与其他制造大国实现无缝对接。德园与日本、韩国成为中高端制造大国,东南亚、南亚等地抢占低端市场,中国除了人口众多之外,连地大物博都无法夸口,才是真正的悲剧。——著名财经评论家叶檀认为中国制造企业正遭遇巨大困境,有可能出现产业空心化。最糟的...
刊期:2013年第07期
日前,天猫宣布与国美电商达成战略合作,国美电商全线进驻天猫。国美在线将陆续在天猫电器城开启国美在线官方旗舰店、Sanyo国美在线专卖店、北欧欧慕国美专卖店、明基国美专卖店、伊莱克斯国美专卖店等5家品牌店。
刊期:2013年第07期
不久前,全球第三大零售商乐购(即Tesco)上海镇宁店关闭,在此之前,世界500强之首的沃尔玛已分别关闭了上海闵行店、无锡红星路店以及深圳园岭店,外资零售商的先发优势正在消失。
刊期:2013年第07期
日前,国内首家酒类电商咨询公司“东方仙和”联合“中国酒水电商研究院”、“和君咨询集团”、“酒仙网”,并邀请了当当网、天猫网等知名网站的高管,共同成立的“中国首届酒类电商总裁班”开班。总裁班得到了行业的广泛关注和认可,贵州习酒、安徽古井、洛阳杜康、山东景芝、山东兰陵等二十余家酒企业报名参加。
刊期:2013年第07期
65万亿元 中国企业的债务规模最大,扩张最快,风险最高。中国企业债务占据中国非金融部门债务的“半壁江山”,也是过去5年中国非金融部门整体债务飞速上升的最大“推手”。2012年末,中国企业债务约为65万亿元,债务负担是全球水平4倍,占GDP之比达125%,过去5年上升近30%。
刊期:2013年第07期
一个淘金者放弃挖金子改为卖水,最后反而比大多数淘金者得到的财富还多。很多人把这个故事看做是转变思维致胜,实质上是“目标”产生的作用。挖金子和卖水都是形式,根本目标是获得财富。经营企业如果拘泥于形式,就很容易被淘汰。而现在的企业经营者,有多少人错把形式当成了目标?
刊期:2013年第07期
中国企业人,应该学学乔布斯,特别是乔布斯的三个环节。 第一,乔布斯回到生命的本源,回到自己内心,找到自己与众不同的本位,他对极简主义与大美有着不可替代的品位,那是他的天命。
刊期:2013年第07期
如何才能满足顾客需求呢?这需要深入地了解顾客,从顾客角度去评价自己的产品和服务。但顾客又不会清楚地表达我需要什么。于是,体昧、挖掘和洞察顾客需求就成了一个重要的功夫。克罗格是美国最大的传统杂货连锁店,它的总经理迪伦常常身穿牛仔裤,与周六上午采买的人潮融为一体,陪妈妈买菜,与婆婆聊天。这样,他了解到顾客采买特定商品的原...
刊期:2013年第07期
老板管什么?老板管理帮他赚钱的人,市场对老板才是最重要的,而不是围绕管理而管理。 管理如果不能增加利润,则不要去管理。管理就要以市场为导向,以人为核心。企业的利润在哪里?利润在市场。
刊期:2013年第07期
中国连锁经营协会前不久公布了“2012年度中国连锁百强”榜单。调查显示,2012年连锁百强销售规模达到1.87万亿元,同比增长10.8%,连续第二年慢于社会消费品零售总额的增长。百强企业门店总数达到9.4万个,同比增长8.0%。百强企业销售额占社会消费品零售总额的9.3%,低于2011年11%的水平。百强最后一名的销售额为33亿元,比2011年最后...
作者:杨永华 刊期:2013年第07期
实践是检验真理的唯一标准。这句话,现在听起来也许是老生常谈,也许是毫无新意,但我们不能忘记这句话的历史背景,在那个年代,发表这个观点,也历尽坎坷。即使这样,当时理解这句话真正含义的人,也寥寥无几。
作者:贾福春 刊期:2013年第07期
虽然,许多企业每年年初都会提前做好整体的促销规划,希望能抓住每一个核心销售日,未雨绸缪。但真正“刺刀见红”的时候,终端的战绩却并不能尽如人意。
作者:徐威 刊期:2013年第07期
价值不宜过高 彭宇因为要出差,下班后赶到大卖场想买一件衬衣,在男装处他看到这种促销:一件零售价为480元的衬衫,赠品是一条价值为380元的领带。他看了直摇头:这些人以为消费者都是傻子吗?地球人都知道这件衬衫其实只值100元,谁会花480元去购买一件100元的衬衫和一条不需要的领带呢?
作者:彭正旺 刊期:2013年第07期
在市场中,采用“买一送一”这类大力度的促销反应平平,而用“进店有礼”这种并没有实质让利给顾客的方式却异常火爆。其原因在于,任何一种方式都必须结合店铺的实际情况,如促销目的、库存情况、市场网点分布、赢利点、阶段销售任务、产品特点等,选择使用不同的促销方式或组合式促销。如此,才能取得理想中的促销效果。