销售与市场·管理版杂志 省级期刊
The Bussiness School
杂志简介：《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准，自1994年创刊，国内刊号为41-1210/F，是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊，致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
杂志简介：《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准，自1994年创刊，国内刊号为41-1210/F，是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊，致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
刊期：2013年第12期
如果你毕业自名牌学校，你就用欣赏的眼光看看别人；如果你毕业于像我们这样的院校。就用欣赏的眼光看看自己。 近日，阿里巴巴集团董事局主席马云在接受某媒体专访时谈及成功与文凭的关系，他说道：“我一直说如果我能成功，那么世界上80％的人都能成功。创业时，封B些风投投钱也是数文凭的，如果团队里面有几个哈佛，几个斯坦福，基本上就是高...
刊期：2013年第12期
美国财政部日前公布的数据显示，9月份，美国最大债权国中国增持美国国债257亿美元。美财政部的数据显示，中国当月持有美国国债1．2938万亿美元，高于前一个月修正后的1．2681万亿美元。
刊期：2013年第12期
@李开复 善用时间碎片 入在职场，时间是最重要的，最容易流失，也最容易把握，关键是会掌控时间。如何有效率地利用时间呢？
刊期：2013年第12期
美国福布斯传媒集团日前在北京举行“2013亚太地区最佳上市公司50强”颁奖典礼，中国大陆、台湾、香港共计26家上市公司人选，这是福布斯连续第九年亚太地区上市公司50强，也是福布斯首度在北京举办颁奖活动。
作者：聂继军 刊期：2013年第12期
在选购化妆品时，我们往往会问身边的人哪个牌子的好用；论坛上说某某电脑存在问题，那么这个品牌就很可能不在我们的选择之列；邻居说新开的超市很不错，于是我们有空时就会想去转转。这些不由自主的行为是为什么呢？是谁制造了这一切的诱惑呢？
作者：田友龙 刊期：2013年第12期
2013年11月份，营销人已进入战略冲刺，马上要盘点，可谓是几家欢乐几家愁，然而这算不上大事件，11月营销大事件，主演是电视台，一号是央视。11月是电视台狂欢季，下一年广告招标按惯例，会在本月完成。
作者：吴明 刊期：2013年第12期
尽管地方卫视的某些栏目频频爆出天价赞助费，但在央视广告招标面前完全弱爆了。且不比较单个栏目的广告费和溢价率，单从影响力上，央视招标就足以让众卫视膜拜。作为国内最大规模的媒体广告竞购活动，央视黄金资源广告招标会有着中国经济形势“晴雨表”之称。在公众迫不及待要用去年158．8亿元的招标总额去计算今年的增幅时，央视却破天荒地称...
刊期：2013年第12期
没有一家厂商可以说自己只需要一种销售模式就可以放心地做好自己的产品销售，在中国现有的流通形式下，更多地要注重地域性、适用性。毕竟，市场太大了，在主流城市的通路结构中，大卖场毫无疑问地以超大的规模、超强的人气、超级销售能力拔得头筹，成为了无数供应商的销售宝地。
作者：张文平 刊期：2013年第12期
中小企业和大卖场打交道总感觉到大卖场像个无底洞，资金投进去总不见效益出来；做卖场渠道是有很多优点，但卖场也是公认的是个烧钱的地方，费用庞大，只见销售额在增长，但并没有看到公司的收益在增长，稍不留意卖场就有可能几个月也不见回款。许多中小企业一提到大卖场的回款，就叫苦不迭，不去经营大卖场那是没出路，但做了大卖场那是找死，...
作者：耿雪莉 刊期：2013年第12期
对中小企业而言，进超市决非“钱途”这一条路，只要开动脑筋。积极应对，中小企业进场就有可能事半功倍，游刃有余，达到豁然开朗、柳暗花明的境地。那如何巧进超市？这里有七条入市的捷径，权作参考。
作者：党耀忠 刊期：2013年第12期
产品如果没有获得超市的支持，那你的产品在这个超市基本可以宣布“死亡”。现在是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是厂家、经销商和大卖场博弈的年代，没有公平可言，只有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客隋，理解促销的内涵才能获得超市的支持，才能阻击竞品。怎么和KA卖场处理好客情呢？
作者：奚晓 刊期：2013年第12期
目前中国零售业的业态分化趋势越来越明显，对于厂家、商家来说，充分认识到这一趋势，审时度势，调整终端策略已显得非常重要。现代零售业竞争加剧，各大卖场都根据市场推出花样翻新的促销活动，但打价格战还是零售业竞争的主要手段，特别是在节假日的促销，惊爆价更是卖场吸引人气的主要手段，就是不在节假目，卖场每月也有2-3期邮报推出，特...
作者：王运启 刊期：2013年第12期
服务营销期待“剑术高手” “服务”是企业竞争客户的最重要的方法之一，企业的竞争，从某种意义上说就是“服务”的竞争。据了解：开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍。企业的服务营销就如同是一把“双刃剑”，舞的好不好，关键在舞“剑”人有没有高超的“剑术”。谁能挥洒自如．人“剑”合一，谁就能取胜；谁服务及时周到，谁就能...
作者：汤晶淇 刊期：2013年第12期
看到题目很多人都会笑了：“这个问题还用得着问么？销售目标当然是把东西卖出去呀？”很多销售人员都会觉得自己是卖汽车的、卖软件的、卖机床的。这些认知都没错，但是具体到一个具体的项目中，这样的定义就显得太过含糊了。
作者：黄静 刊期：2013年第12期
看到这个题目，也许会让许多业务员心生诧异，甚至产生质疑：你知道给卖场报新品有多难吗？每天那么多供应商要进新品，求都进不了还主动找我要啊，怎么可能呢？卖场哪会主动找供应商要新品？卖场采购每天几乎都周旋于各类新品的申报当中，主动找供应商要新品，这不明摆着是“痴人说梦”吗？其实，现实中的许多难题，如果我们能换一个思路或角度...
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