摘要：新品牌在屈臣氏里存活非常不易,但作死却简单至极。想异军突起,避免被打入冷宫,需要掌握屈臣氏的生存法则。屈臣氏在护肤品的销售上分专柜和货架两种模式,相比竞争惨烈的货架,专柜似乎显得略微平静。屈臣氏有一种潜规则,专柜是“羊头”,一般在门口显眼位置招徕顾客,比如欧莱雅、美宝莲、ZA、玉兰油等。而货架是“狗肉”,因为货架品牌毛利高,单产高,厂家也愿意投入。

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